Firma “SRA Latvija” un tās apraksts

Saturs.

1.  Kopsavilkums.

2.  Firma “SRA Latvija” un tās apraksts.

3.  Preces un pakalpojumi.

4.  Mārketinga plāns.

5.  Ražošanas plāns.

6.  Vadības un pārvaldes organizācija.

7.  Finansu plāns.

8.  Ienākumu - izdevumu atskaite.

1. Kopsavilkums.

1998. gada 12. Maijā ir izveidota firma “SRA Latvija”, kas nodarbosies ar reklāmas un mārketinga pakalpojumu sniegšanu, piemēram vizītkaršu, bukletu, veidlapu izveidi un izgatavošanu pēc klienta pasūtījuma, T-kreklu, pildspalvu, krūzīšu apdruku. Strauji palielinoties privāto uzņēmumu skaitam Latvijā, rodas lielāks pieprasījums pēc vizītkartēm un cita veida pašreklāmas. Šajā jomā mēs varam un gribam palīdzēt.

Pateicoties  tam, ka Līgatnes papīrfabrika ir atsākusi darbību, papīrs būs pieejams par relatīvi zemām cenām.

Kompānijas ir ieinteresētas izmantot mūsu piedāvātos pakalpojumus pašreklāmas dēļ, taču tās vēl nezina par mūsu firmas pastāvēšanu. Firma “SRA Latvija” ir perspektīvs uzņēmums, kas var gūt peļņu un piedāvāt patērētājam lētu, augstas kvalitātes preci, bet uzņēmējdarbības uzsākšanai nepieciešams piesaistīt līdzekļus kredītu veidā.

2. Firma “SRA Latvija un tās apraksts”.

Firma “SRA Latvija” ir uzņēmums, ko 1998. Gada 12. Maijā dibinājuši četri cilvēki: Ieva Reinberga, Ilze Krolmane, Jānis Osis, Kaspars Lakševics.

Firma “SRA Latvija” ir izveidota kā sabiedrība ar ierobežotu atbildību, kur katram dibinātājam pieder 25% no uzņēmuma.

Iesākumā firma “SRA Latvija” plāno ražot vizītkartes, bukletus un veidlapas, bet vēlāk pievērsties arī T-kreklu, pildspalvu, krūzīšu, šķiltavu un citu aksesuāru apdrukai ar pasūtītājas firmas simboliku. Par visu šo pakalpojumu dizainu atbildēs mūsu firmas mākslinieki. Firma ir attīstības sākumstadijā: ir zināms darbības virziens, bet nav uzsākta aktīva ražošana un tirdzniecība.

Par jaunu tirgu izpēti un apgūšanau, kā arī par jaunu pakalpojumu un preču ieviešanu atbildēs viens no vadītājiem - plānošanas un attīstības menedžeris.

Firmas mērķis ir piedāvāt patērētājam maksimāli plašas pašreklāmas iespējas par salīdzinoši zemām cenām.

Reklāma ir nepieciešama zināmām firmām, lai nostiprinātu savas pozīcijas tirgū, kā arī jaunām firmām, lai pievērstu sev uzmanību.

3. Preces un pakalpojumi.

Vizītkartes un bukleti ir lēts, bet izdevīgs pašreklāmas veids. Tā kā Latvijā ir ļoti izdevīgi apstākļi papīra rūpniecībai un tā jau sāk atdzimt (mēs ceram, ka šī atdzimšana neapstāsies), mums būs iespēja iegūt lētu papīru un kartonu mūsu preču ražošanai. Tas nozīmē, ka vizītkaršu pašizmaksa un līdz ar to arī cena būs zema. Lielās neona gaismas reklāmas maksā ļoti dārgi, tāpat arī ēterlaiks radio un televīzijā. Jauns uzņēmums attīstības sākumstadijā ne vienmēr to var atļauties. Turpretī mūsu piedāvātā reklāmas iespēja ir pieejama visiem tās zemo izmaksu dēļ. Turklāt, piemēram, lielās gaismas reklāmas ir grūti uzstādīt un pārvietot, bet mūsu piedāvāto vizītkaršu, bukletu un citu reklāmas atribūtu pārvietošana ir elementāra. Dodoties uz biznesa tikšanos, jūs nekad neņemsiet līdzi televīzijas vai radio reklāmu, bet vizītkartes gan. Bez tam šāda veida reklāmas lietošana neprasa papildus izdevumus.

Orientējošā vizītkaršu cena varētu būt Ls 0.04 līdz Ls 0.08 par gab. (atkarībā no skaita un sarežģītības pakāpes), bet to aptuvenā pašizmaksa varētu svārstīties no Ls 0.025 līdz Ls 0.035 par gab. Minimālā partija - 100 gab. (mazāka tā nedrīks būt, lai nesadārdzinātu pašizmaksu).

Otrs mūsu darbības virziens būs konsultāciju sniegšana dažādos mārketinga jautājumos. Šī pakalpojuma sniegšanai mēs algosim kvalificētus speciālistus. Tas tiks apmaksāts pēc vienošanās ar klientu vai nu par laiku, vai arī pēc padarītā darba apjoma.

4. Mārketinga plāns.

Latvijā arvien vairāk pieaug mazu uzņēmumu skaits. Bieži vien šie uzņēmumi piedāvā labākas kvalitātes preces par izdevīgākiem noteikumiem nekā lielās firmas, bet nepietiekamās reklāmas dēļ par šīm mazajām firmām neviens neko nezina.

Pateicoties šim lielajam firmu daudzumam, pieprasījums pēc reklamēšanās iespējām būs augsts, tātad arī pieprasījums pēc mūsu piedāvātā pakalpojuma būs augsts.

Tā kā mūsu firma pati nodarbosies ar reklamēšanu, tad mārketinga izmaksas būs ļoti minimālas, jo reklāma būs mums pieejama par pašizmaksu. Mārketingam firma plāno izdot Ls 5000 gadā. Vēlāk šos izdevumus būs iespējams pat nedaudz samazināt, jo uz bukletiem un veidlapām arī parādīsies mūsu firmas vārds, un tā būs reklāma.

Reklāma tiks ievietotas laikrakstos “Diena” (latviešu un krievu izdevumos), “Dienas Bizness”, “Bizness Baltijā” un “SM Reklāma”. Mēs plānojam piedalīties ar reklāmu saistītos reklāmas pasākumos (piemēram, “Reklāma ‘99”), kas neapšaubāmi atgādinās par mums.

Gadā ir plānots saražot 100 - 300 tūkstošu vizītkaršu, kuru cena būtu no Ls 0.04 līdz Ls 0.08 par gab. Un 60 - 200 tūkstošu bukletu, kuru orientējošā cena varētu būt Ls 0.50 līdz Ls 6.00 par gab. (atkarībā no daudzuma, sarežģītības pakāpes, izmaksām u. c.).

Nākotnē firma plāno nodarboties arī ar pasūtījuma iespieddarbiem. Orintējošā cena vienas veidlapas iespiešanai varētu būt Ls 0.04. Gadā paredzēts iespiest ap 500 tūkstošiem veidlapu.

Mūsu peļņu varētu iespaidot citas firmas ar līdzīgu tirgus nišu, bet mēs tās pārspēsim ar zemāku cenu, jo mums nebūs jāmaksā par tipogrāfijas pakalpojumiem, tādēļ, ka mums ir ļoti izdevīgs ilgtermiņa līgums uz šādām tipogrāfijas iekārtām, kura beigās tās, pēc pilnīgas nomaksas, pāries mūsu īpašumā.

5. Ražošanas plāns.

Mūsu izstrādājumi tiks iespesti uz Latvijā ražota papīra, tāpēc to pašizmaksa būs zema. Latvijas papīrs atbilst visiem pasaules standartiem, līdz ar to mūsu produkcijas kvalitāte necietīs.

Ir paredzēts iepirkt biroja iekārtas (datorus, printerus, skanerus u.c.) pilnvērtīgam mākslinieku darbam, kā arī transporu gatavās produkcijas piegādāšanai. Transportu varētu pirkt lietotu, tādējādi samazinot nepieciešamā kapitāla apjomu reālas ražošanas uzsākšanai.

Mūsu izstrādājumu glabāšanai nav nepieciešami speciāli apstākļi. Papīru un kartonu var glabāt vienkāršās sausās noliktavās. Tam nav nepieciešams speciāls tempratūras režīms, un šis apstāklis ļauj uzglabāšanas izmaksas samazināt līdz minimumam.

Vizītkaršu ražošanai nav nepieciešami speciāli apstākļi, tas ļauj ražošanas attīstīt lētās telpās, kuru īre nepārsniedz Ls 0.35 līdz 0.45 par kvadrātmetru.

Ražošanas procesu kompānijas sākumstadijā var nodrošināt 6 - 8 darbinieki, jo tas ir daļēji automatizēts. Ražošanas process ir ļoti vienkāršs un neprasa augsti kvalificētu darbaspēku. Ir plānots, ka firma ar šīm iekārtām gada laikā spēs saražot 100 līdz 300 tūkstošu vizītkaršu, 100 - 200 tūkstošu bukletu un iespiest ap 500 tūkstošu veidlapu.

6. Vadība un pārvaldes organizācija.

Kompānijas vadību veido tās dibinātāji - Ieva Reinberga, Ilze Krolmane, Jānis Osis, Kaspars Lakševics, kā arī Māris Ozoliņš. Šie pieci cilvēki veido uzņēmuma administrāciju. Ieva Reinberga ir finansu menedžeris, Kaspars Lakševics - mārketinga menedžeris, Ilze Krolmane ir atbildīgā par ražošanu, Jānis Osis - atbildīgais par darba resursiem un Māris Ozoliņš - atbildīgais par plānošanu un attīstību.

Galvenie lēmumi tiks pieņemti, saskaņojot visu dibinātāju viedokļus, taču pēdējais vārds strīdīgās situācijās piederēs prezidentam, kurš tiks ievēlēts uz vienu gadu.

Iesākumā darbam firmā ir paredzēts algot  6 - 8 darbiniekus, vēlāk 10 - 14. Tai skaitā: 2 mākslinieki, 6 - 8 tehniskā personāla darbinieki, 1 - 2 palīgstrādnieki un 1 - 2 mārketinga speciālisti - konsultanti. Tehniskais personāls tiks sadalīts darbam divās maiņās pa 3 - 4 darbiniekiem katrā. Pie sevišķi augsta pieprasījuma ir iespējams darbu organizēt trīs maiņās. To iespējams izdarīt pieņemot līgumdarbiniekus uz neilgu laiku.

Mākslinieku alga plānota Ls 170 - 200, Tehniskajam personālam Ls 100 - 150, palīgstrādniekiem Ls 70 - 100. Ja darbs notiek trijās maiņās paaugstinātas intensitātes apstākļos, algas varētu tikt palielinātas par Ls 30 - 40, pielikums var tikt izmaksāts prēmiju veidā.

Mārketinga speciālistu - konsultantu alga aptuveni būs Ls 280 - 300 mēnesī.

Alga uzņēmuma administrācijai būs Ls 400 - 500

7. Finansu plāns.

Firma “SRA Latvija” ir attīstības sākumstadijā un vēl nav uzsākusi reālu darbību, tātad tai nav ne peļņas ne zaudējumu. Mūsu pamatkapitāls ir Ls 4000. Perspektīvā mēs ceram paplašināt ražošanu un arī tam būs nepieciešams kapitāls, bet pagaidām mēs plānojam ieguldīt Ls 11’500, tāpēc mums ir nepiesiešams Ls 7’500 liels kredīts.

8. Ienākumu - izdevumu atskaite.

Plānotie ieņēmumi no plānošanas:    Ls 141’000

Plānotie izdevumi:                                     

          elektroenerģija                         Ls 7’000

          transporta izdevumi                Ls 4’000

          darbinieku algas                      Ls 37’820

          mārketinga izdevumi               Ls 5’000

          telpu īre                                   Ls 4’000

          kredītprocenti (18% no 7’500)         Ls 1’350

          sociālais nodoklis                    Ls 1380.84

          izejmatereāli                            Ls 20’000

          kopā:                                       Ls  80550,84

Peļņa pirms nodokļiem                     Ls  60449,16

Tīrā peļņa                                         Ls  45336,87

Kredītu plānojam atdot gada laikā.

Daļa (60%) peļņas gada beigās tiks sadalīta starp īpašniekiem, bet tās nesadalītā daļa tiks ieguldīta nākošajā attīstības posmā.

Kredītu plānojam izmantot šādiem mērķiem:

          četru datoru (Pentium 233 MHz RAM 32 Mb) iegādei Ls 4’800

          printera (HP LaserJet 5/5M) iegādei Ls 400

          Skanera (HP ScanJet 6100C) Ls 800

          automašīnas iegādei Ls 3’500

          citi izdevumi ražošanas uzsākšanai Ls 2’000

          Kopā: Ls 11’500