Sia alu-stils mārketinga analīze

Rīgas Tehniskā universitāte

Ekonomikas fakultāte

Kursa darbs

TIRGZINĪBĀ

                                       

                      

IEF 2.kursa, 6.grupas studente

Maija Romanova

Stud.apl.Nr.971RIB111

Kursa darba vadītāja:                                           I.Geipele

 

Rīga 1998

Saturs.

Titullapa

Saturs

Ievads

1.Situācijas apraksts                                                         5

2.Mārketinga makrovide                                                   7

3.Mārketinga mikrovide                                                    8

4.Preces attīstības posms                                                 10

5.Mērķa tirgus noteikšana                                                13

6.Konkurence                                                                   15

7.SWOT analīze                                                               18

8.Mārketinga stratēģiskā plānošana                                 19

9.Secinājumi                                                                     24

Bibliogrāfiskais saraksts                                                 26

Ievads.

Uzņēmums, uzņēmējs, uzņēmējdarbība ir ikdienā bieži lietojami jēdzieni un katram cilvēkam par tiem ir kaut kas zināms. Ar šiem jēdzieniem saistītos jautājumus pēta un analizē menedžments, kas skar firmu dibināšanu, organizēšanu, darbību, lietišķo ekonomiku un visu uzņēmējdarbību formu pārvaldi - saimnieciskās darbības, tehniskās bāzes uzskaiti un citus aspektus.

          Uzņēmējdarbība nav tikai darbošanās veids, tā ir arī noteikts uzvedības tips un stils, īpašs domāšanas veids, gandrīz kā  dzīvesveids. Tas viss prasa netradicionālu risinājumu meklēšanu un ieviešanu. Tikpat svarīga ir jaunu izejvielu un jaunu tirgu meklēšana un  jaunu organizācijas  un vadīšanas formu ieviešana. To visu var panākt ar personisku aktivitāti, prasmi mobilizēt savu gribasspēku, gribēt un mācēt efektīvi risināt izvirzītos uzdevumus un gūt maksimālu labumu katrā konkrētā situācijā.

          Taču jebkura uzņēmējdarbība ir saistīta ar risku, tas nozīmē, ka veicot jebkuru pasākumu, jāapzinās, ka to pavadīs ne tikai panākumi, bet var pat sākties cīņa tikai par izdzīvošanu. Tomēr secinājumus un stratēģijas nevar izvirzīt balstoties tikai uz atsevišķiem gadījumiem. Tam jābūt regulāram, nepārtrauktam pētniecības procesam, uzkrājot, apkopojot un analizējot rezultātus kā arī sekojot apkārtējo kolēģu, konkurentu un domu biedru izteiktajām atziņām un secinājumiem.

         

Pastāv vispārējās un specifiskās uzņēmējdarbības metodes.

Pie vispārējām metodēm pieder:

·        Analīze, kas ir priekšmeta vai parādības sadalīšana sastāvdaļās un elementos, lai izpētītu katru atsevišķi un noskaidrotu attiecības un mijiedarbības.

·        Sintēze, kas ir atsevišķu daļu savienošana, tādā veidā iegūstot kopainu.

·        Indukcija, kas ir pāreja no faktu analīzes uz teoriju.

·        Dedukcija, kur atzinumu iegūst virzoties no vispārējā uz konkrēto.

Pie specifiskajām metodēm pieder:

·        Monogrāfiskā, kas ir atsevišķu uznēmēju vai izpildītāju darba metožu detalizēta analīze.

·        Eksperimentālā, kas izpēta ieviešamā pasākuma rezultātus eksperimenta laikā.

·        Aprēķinu variantu metode, kas ir vairāku pasākumu variantu salīdzināšana un efektīvākā izvēle.

·        Ekonomiski matemātiskās modelēšanas, kur tiek veikta sarežģītu ekonomisko uzdevumu risināšana.

Kā redzams tik daudz dažādu izpētes veidu un viss tikai firmas galvenā mēķa – nodrošināt  apstākļiem atbilstošu līdzekļu izmantošanu ar iespējami mazāku darba un kapitāla patēriņu, sasniegt lielāku peļņu, lai varētu apmierināt dažādas dzīves vajadzības.

          Lai labāk saprastu visas šīs problēmas un jautājumus, to vajag apskatīt tieši reālā, praktiskā veidā. Tieši  tādēļ  es dodoties uz konkrētu uzņēmumu SIA ”Alu-stils”, centos iepazīties ar firmas agrākajiem plāniem, tagadējo situāciju un nākotnes plāniem. Tātad mana darba mērķis ir izpētīt ražošanas sagatavošanas organizāciju un plānošanu uzņēmumā, tā rezultātā atklāt pozitīvos momentus un trūkumus tās darbībā, kā arī izsrādāt priekšlikumus ražošanas sagatavošanas uzlabošanai.

          Visam šim pētījumam tiek apskatīta makrovide un mikrovide, kas ietver sevī  praktiski visus juridiskos, ekonomiskos, psiholoģiskos u.c. faktorus.

1.Situācijas apraksts.

Pavisam neilgu laiku atpakaļ, t.i., 1995.gadā, tagadējais “Alu-stils” direktors – īpašnieks, apskatot situāciju tirgus nozaru sadalījumā Latvijā, konstatēja, ka visai interesanta, perspektīva, neaizņemta un varētu pat teikt nepieciešama ir būvniecība un celtniecība ar jaunākajiem alumīnija izstrādājumiem. Tāpēc viņš devās uz Minhenes ikgadējo tirdzniecības gadatirgu, kur iepazīstot dažādas vadošās būvniecības firmas, izlēma par sadarbību ar Beļģiju.  Jēkabpilī bijušajā Jēkabpils Lauktehnikas mahāniskajā cehā, kurš tika privatizēts, ierīkoja alumīnija logu, durvju un fasāžu elementu ražotni. Visi izejmateriāli: alumīnija profīli, furnitūras un tehnoloģiskās iekārtas vēl tagad tiek iepirktas no beļģu firmas REYNAERS INTERNATIONAL N.V. Birojs šai ražotnei SIA “Alu-stils” tika ierīkots Rīgā, Ģertrūdes ielā 27. Tur notiek darbs ar klientiem - pasūtījumu pieņemšana, izstrādājuma prezentācija un citas aktivitātes.

Klientiem tika radīti tādi apstākļi, ka pēc izstrādājuma izvēles un pasūtījuma pieņemšanas, tātad līguma noslēgšanas, pasūtītie produkti tiek piegādāti līgumā norādītajā laikā un vietā, kā arī pēc vēlēšanās iemontēti.

Iepirktie izstrādājumi ir ļoti kvalitatīvi, jo to izejmateriāli atbilst patreiz augstākajām prasībām Eiropā, t.i., ISO 9001 .

Lai to realizētu, izmantoja investīcijas iekārtu iegādei un ražošanas telpu privatizācijai Ls 34560 apjomā, kā arī apgrozāmajiem līdzekļiem Ls 209000 apmērā.

          Tagad SIA “Alu-stils” projektē, ražo un uzstāda alumīnija – stikla būvkonstrukcijas:  logus, durvis, fasādes, ziemas dārzus, stikla jumtus, pasāžas, automātiskās durvis, bruņotas vitrīnas un logus, pilnstikla konstrukcijas.

“Allu-stils” klientu apkalpošanas seviss:

Ø konsultē klientus, arhitektus un projektētājus,

Ø veic izmaksu aprēķinus konstrukcijām,

Ø izdara kontrolmērījumus objektos,

Ø veic ziemas dārzu un citu sarežģītu būvju aprēķinus un projektēšanu,

Ø optimizē izmaksas, izvēloties tehniski racionālus risinājumus,

Ø pilnībā komplektē savus ražojumus ar nepieciešamajiem  mehānismiem un furnitūru,

Ø alumīnija profīliem ir iespējams izvēlēties jekuru toni vai krāsu,

Ø garantē savu ražojumu augstu kvalitāti, kas termoizolācijas, skaņas izolācijas, blīvējumu, mehānisko īpašību un krāsojumu jomās pilnībā atbilst Eiropas atandartam ISO 9001

To panākt veicināja esošā situācija tirgū: augošā celtniecības aktivitāte – paaugstināts pieprasījums pēc celtniecības materiāliem, tai skaitā alumīnija logiem, durvīm un dažādiem fasāžu elementiem ar stila paketēm, ziemas dārziem, kuriem ir augsti siltumizolācijas parametri.

          Ņemot vērā, ka patreizējos apstākļos Latvijas Republikā šajā tirgus segmentā strādā galvenokārt tikai divas vietējās firmas SKONTO PLAN un NELSS un ārvalstu uzņēmumu (to filiāļu) vaiktais būvmontāžas darbu apjoms sastāda tikai 0.15 % no kopējiem valstī veiktajiem būvmontāžas darbiem, tad šis darbības veids šķiet pieņemams.

Šo preču un pakalpojumu izmantotāji, t.i., mērķauditorija vairumtirdzniecības līmenī ir būvfirmas ar mazu un vidēju apgrozījumu, kā arī namīpašnieki un arhitekti, kuri veic un plāno  nekustāmo īpašumu rekonstrukciju un kapitālo būvniecību.

Šajā uzņēmumā ražotnē darbojas lēts, taču augsti kvalificēts darbaspēks. Arī izstādājumi ir lētāki kā tradicionāli dārgie izstrādājumi no SCHUCO profīliem (SKONTO PLAN) un kvalitatīvāki, profesionāļu vidū akceptējamāki kā NOKIA profīli (NELSS).

Firmu dibinājuši cilvēki, kuriem ir atbilstoša izglītība, gan atbilstoša pieredze sadarbībā ar ārvalstu piegādātāju firmām. Tāpat pieredze sfērās, kas saistītas ar celtniecību, projektēšanu un ražošanu.

2.Mārketinga makrovide.

Būvmateriālu ražošana, proti, alumīnija logu, durvju un fasāžu elementu ražošana un izstrādāšana ir pieskaitāma būvniecības, celtniecības nozarei. Un par celtniecības nozares nozīmīgumu liecina tas, ka attīstītās valstīs tā kalpo par ekonomikas izaugsmes pirmo indikatoru, tas nozīmē, ka celtniecības aktivitāšu pieaugums ir pirmais simptoms, kas rāda ekonomikas vispārēju atveseļošanos. Ja citējam Vācijas-Latvijas prezidentu Ģirtu Melbārdi: “…taču pozitīvs ir rādītājs, ka pagājušajā gadā ir atdzimusi celtniecības industrija. Tā ir pirmā pazīme, ka tuvojas tautsaimniecības uzplaukums”.

Latvijas durvju un logu ražošanas industrija, kur līdz šim viennozīmīgi dominēja koka izstrādājumi, kas nav spējīgi apmierināt pieprasījumu pēc kvalitatīviem, moderniem un siltumizolācijas jomā progresējošiem izstrādājumiem. Alumīnijs, plastmasa, alumīnija un koka kombinācija un tikai tad koka izstrādājumi ir tā secība, kā izkārtojas izstrādājumi pēc to pieprasījuma sabiedriskajā būvniecībā Eiropas valstīs un nu jau arī Latvijā.

Latvijā vidēji uz katru iedzīvotāju ir 21.5 m dzīvojamās platības. Salīdzinot ar Eiropas savienības (ES) valstīm mājokļa vidējā kopējā platība Latvijā ir apmēram par 30-50 m mazāka. Minētajās valstīs dzīvojamā fondā pārsvarā ir 4-5    istabu mājokļi, Latvijā 1-2 istabu dzīvokļi arī dzīvojamā fonda labiekārtojuma līmenis atpaliek. Steidzami jārenovē un jāsiltina lielpaneļu saliekamās mājas. Tātad noderētu firmas “Alu-stils” piedāvātie pakalpojumi un produkcija.

Iedzīvotāju interese par dzīves apstākļu uzlabošanu ir ļoti liela. No Vides Aizsardzības un Reģionālās attīstības ministrijas (VARAM) Būvniecības departamenta 1996.gadā pasūtītā Mājokļu būvniecības, rekostrukcijas un modernizācijas kreditēšanas socioloģiskā pētījuma, izriet, ka 17% aptaujāto vēlas mainīt savus dzīves apstākļus un 75% nav ar tiem pilnīgi apmierināti, tīko veikt dažādus uzlabojumus. Kā galvenais apstāklis, kas kavē pilnveidot savus dzīves apstākļus, tiek minēts naudas trūkums. Nepieciešami kredīti, lai risinātu šo problēmu. Tāpēc 1997.gada 19.novembrī MK akceptēja VARAM izstrādāto Mājokļu būvniecības, rekonstrukcijas un modernizācijas ilgtermiņa kreditēšanas izveides koncepciju.

1998.gada decembrī VARAM ir paredzējusi pabeigt Būvniecības valsts nacionālās programmas izstrādi. Programmas ietvaros jau ir nodibināta un darbojas Valsts būvinspekcija, izstrādāta “Mājokļu attīstības programma”, kura ietver hipotekāras kreditēšanas sistēmas ieviešanu, kā arī jautājumus, kas saistīti ar dzīvojamo namu tehnisko apkopi, iedzīvotāju  parādu dzēšanas un norēķināšanās par pakalpojumu veidiem utt. Izstrādāti un tiek realizēti dažādi ēku energooptimizācijas pilotprojekti.

3.Mārketinga mikrovide.

Tātad, lai “Alu-stils” varētu ražot savu produkciju, pirmkārt, vajadzēja atrast optimālākos, izdevīgākos piegādātājus. Galvenā, protams, ir Beļģijas firma REYNAERS, taču bez alumīnija sagatavēm vēl nepieciešams stikls, kuru iegādājas no dažādām Latvijas pazīstamākajām stikla ražotājfirmām - kā MONO GBS, DARTS un SERDNA GLASS. Šīs visas firmas netiek tā vienkārši piesaistītas, bet notiek rūpīga analīze un atlase: četrām pārbaudītām,  jau atzītām stikla ražotājfirmām izsūta pierasījuma raksturojuma vēstules, kurās norāda vēlamās kvalitātes normas, aptuvenās cenas un piegādes termiņus. Kad saņem atbiles vēstules ar šo firmu piegādes noteikumiem, vadība kopīgā sēdē pieņem lēmumu, kurā tiek noteikts, ar kurām firmām sadarboties un, kuras paturēt atmiņā kā alternatīvu variantus.

          Arī ar stiklu vēl nepietiek, tāpēc “Alu-stils” vēl iepērk furnitūru, pilnstiklu (to var redzēt “Saktas” ieejas durvīm) no Somijas firmas LIPPONEN un automātiskos aizvērējus, rokturus no vācu firmas DORMA.

          Galvenie kritēriji piegādātāju izvēlē ir:   kvalitāte,

                                                                       cena,

                                                                       piegādes termiņi,

                                                                       atrašanās  vieta (attālums).

Tad, kad visi nepieciešamie materiāli ir iepirkti var sākties ražošana. Ražotne atrodas Jēkabpilī. Tur strādā 12 darbinieki:     *  ražošanas vadītājs,

                                                                                      *  noliktavas pārzinis,

                                                                                   *  10 strādnieki cehā.

Paralēli ražošanas darbam, biroja darbinieki, kas darbu veic Rīgā, strādā pie patreizējā tirgus izpētes, apgūšanas, savu pozīciju nostiprināšanas. Biroja darbinieki rūpējas par reklāmas izveidošanu, kvalitatīvu pasūtījumu pieņemšanu un izpildi.

Tiek rūpīgi sekots LR likumdošanai, kas nosaka dažādus nodokļu maksājumus, grāmatvedības vešanas noteikumus un arī regulāru atskaišu iesniegšanu dažādām valsts institūcijām kā Valsts Ieņēmumu dienests (VID), Valsts Statistikas pārvalde u.c.

 Birojā strādā arī arhitekti, kas pēc klientu vēlmēm izstrādā projektus. Darbību koordinē sekretāre un grāmatvedību kārto grāmatvede. Darbinieki (sevišķi jaunie) tiek regulāri apmācīti Beļģijā, ko bez maksas piedāvā REYNAERS koncerns. Visiem darbā pieņemamajiem darbiniekiem tiek noteikts 3 mēnešu pārbaudes laiks un gandrīz obligāta prasība ir angļu valodas zināšanas. Darba algas tiek aprēķinātas pēc stundu darba apmaksas metodes. Patiesībā firma ir mēģinajusi strādāt ar gabaldarba algas apmaksas sistēmu, taču tādā gadījumā darbinieki cenšas  ātrāk pabeigt darbu, kas stipri ietekmē gala rezultāta kvalitāti, tāpēc atgriezās pie stundu darba apmaksas.

Konkurence.

Tas ir viens no ārējās vides elementiem, kas ietekmē tirgus izvēli kā arī preču sortimenta veidošanu un visu menedžmenta darbību kopumā.

Ja pieņem, ka šie logi, durvis un ziemas dārzi, fasādes kaut nedaudz pieder pie katra no A.Maslova piramīdas sliekšņiem, tad varētu teikt, ka šī vajadzību un vēlmju konkurence nav tik būtiska.

Lielāka uzmanība jāpievērš uz klienta vēlmēm telpu ierīkošanā un modernizēšanā:

1) vai potenciālais klients, ar sev piederošajiem naudas līdzekļiem, labāk izvēlēsies ēkai uzlikt jaunu jumtu, ierīkot skaitu kamīnu vai arī vēlesies ielikt jaunus, drošus, siltumsargājošus logus un izturīgas, modernas durvis.

2) vai pircējs, izvēlēdamies ielikt jaunas durvis, izvēlēsies dekoratīvas koka durvis, izturīgas metāla vai arī caurskatāmas, automatizētas durvis.

3) vai no visa piedāvātā automatizēto alumīnija durvju klāsta, klients izvēlēsies Igaunijas firmas Glaskek, Latvijas - Skonto Plan, Nelss vai arī “Alu-stils” piegādātās durvis.

Tāpēc firmas uzdevums ir nemitīgi sekot visu veidu konkurences tendencēm, kas prasa jaunas idejas, labāku apkalpošnas veidu kā arī izgudrot oriģinālus reklāmas paņēmienus, ņemot vērā attiecīgās preces pircēju raksturojumu.

Tā kā pastāv pieci pircēju tirgus tipi: *patēriņa; *industriālais; *starpnieki; *valdības (institucionālais); *starptautiskais; tad vajadzētu konkretizēt, kura tirgus izpēte ir visnepieciešamākā. Ņemot vērā to, ka “Alu-stils” savu produkciju un pakalpojumus sniedz vienīgi Latvijā, tad starptautiskais tirgus varētu neinteresēt. “Alu-stils” savus ražojumus un pakalpojumus piedāvā tiešajiem patērētājiem, bez starpnieku izmantošanas un arī paši neveic starpnieku pakalpojumus, tad arī starpnieku tirgus nebūs īstais. Arī ar valsts institūcijām praktiski sadarbība nepastāv.

          “Alus-stils” darbojas industriālajā tirgū, pie kura pieskaita uzņēmumus, organizācijas, kas pakalpojumus un preces pērk, lai ražotu produkciju. Galvenokārt klienti ir:

§  individuālie patērētāji – privātmāju būvnieki

§  nelielas un vidējas būvfirmas, ģenerāluzņēmēji

4. Preces attīstības posms

          “Alus-stils” ražo vairākas preces un sniedz vairākus pakalpojumus, tāpēc produktu analīzei tos vajdzētu nedaudz klasificēt, tas ir:

1)Alumīnija logi un durvis. Šīs preces Latvijā ir ienākušas salīdzinoši nesen, taču to pielietojums ir ļoti plašs un attīstība notiek ļoti straujos tempos, piemēram,:

§  pilnstikla konstrukcijas, kuras lieto modernu sabiedrisko ēku un privātmāju durvīm un transformējamām starpsienām, ekskluzīvu vannas istabu stikla sienām. Pilnstikls ir 8,10 vai 12 mm rūdīts stikls ar lielu trieciendrošību un teicamām estētiskajām īpašībām. “Alu-stils” uzstāda vācu firmas DORMA-Glas pilnstikla konstruktīvās sistēmas un apkalumus. Konstrukcijām nav grīdas vaduļu. Konstrukcijas var tikt pielietotas arī termiski izolētas ārsienas, piemēram, privātās mājas terasei. Tiek veidotas bīdāmas stikla sienas un lokāmi bīdāmas stikla sienas.

§  automātiskās durvis.”Alu stils” uzstāda, regulē un veic servisa apkopi vācu firmu DORMA un GEZE automātiskajām durvīm. Pasūtītājs var izvēlēties visdažādāko funkciju un formu izstrādājumus:

-         bīdāmas durvis,

-         veramās – elektrohidrauliskās durvis, kuras plaši pielieto telpās ar gariem gaiteņiem, piem., slimnīcās,

-         sfēriski bīdāmas durvis,

-         balansa tipa durvis ailēm,

-         salokāmās durvis,

-         karuseļdurvis, kuras tiek pielietotas zonās ar ārkārtīgi dzīvu publikas plūsmu un īpaši tur, kur pastiprināti lieto iepirkumu vai bērnu ratiņus.

§  bruņotas logu un durvju konstrukcijas.”Alu-stils” piegādā un uzstāda “A”,”B”un “ C ” drošības klasu izstrādājumus atbilstoši DIN:

v     Klase “ A ” = aizsardzības pret mestu priekšmetu.

v     Klase “ B ” = pret uzlaušanu drošas konstrukcijas. Šajās klasēs izmanto lamināta stiklojumu.

v     Klase “ C ” = bruņotas, ložu drošas konstrukcijas, kur rāmji ir bruņoti, bet stiklojums atkarībā no bruņojuma pakāpes no 20-46 mm biezs.

Visus šos ārkārtīgi pievilcīgos ražojumus Latvijā pavisam nesen vēl neviens nezināja, taču tagad, pēc trīs gadu aktīvas firmu darbošanās, tās ir vismaz iepazītas, redzētas un novērtētas, tātad produkts ir izgājis sava dzīves cikla pirmo stadiju, kuras laikā tika palielinātas ražošanas jaudas. Jēkabpils ražotnē strādājošo skaits ir pieaudzis no 7-12, kas izskaidrojams arī ar to, ka iegādāta papildus pilnveidotāka tehnoloģija, ko regulāri piedāvā beļģu partnerfirma. Latvijas iedzīvotāji jau daļēji ir mainījuši ieradumus izmantot vecos koka durvju un logu modeļus. Varētu teikt, ka šīs preces pašlaik ir savā dzīvescikla 2.posmā, kas raksturojas ar to, ka realizācijas apjoms palielinās, patērētāji izdara atkārtotus pasūtījumus, parādījušies jauni, nopietni konkurenti, piemēram, Igaunijas firma Glaskek un Rikom.

Uzņēmums 3 gadu gaitā ir modernizējis arī savu piedāvāto preci. Kā jaunākie ražojumi minami:

¨     MOSKITO, kur alumīnija rāmītī ir iepresēts smalks insektus aizturošs sintētisks tīkliņš, kas aiztur insektu uzbrukumus telpu vēdināšanas laikā. Ziemas sezonā MOSKITO tas ir viegli demontējams un pavasarī atkal uzmontējams uz jebkura materiāla logu vai durvju konstrukcijas. MOSKITO tīklu straujais pieaugums liecina par šī izstrādājuma lielo popularitāti savrupmāju būvniecībā.

¨     Tāpat arī CINTRO sistēma, kas ir ļoti labs nojumju, slēgtu galeriju, baseinu, ražošanas telpu un citu jumtu konstrukciju pārsegums un telpu bagātīgas izgaismošanas nodrošinātājs.

 

                   1        2                 3                 4

                            

Graf. 1

Produkta dzīves cikls.

Kā redzams (sk. Graf.1) šiem produktiem ir vēl liels potenciāls esošajā tirgū. Tie ir izgājuši izgudrošanas posmu, 1.-mo stadiju (ieviešanas), pašlaik pārsvarā atrodas 2.-jā stadijā (attīstības, augšanas) un pavisam nedaudz iegājuši arī 3.-(brieduma) stadijā.

2) Vēl nezināmāks un jaunāks “Alu-stils” piedavājums ir verandu sistēmas, kur termiski izolētu profīlu sistēmas nodrošina arhitektoniski augstvērtīgu un tehniski perfektu solāriju izbūvi. Tām ir augsts savienojumu blīvējums, atbilstošas nestspējas īpašības, lieliskas izolācijas spējas un laba vēdināšanas sistēma, ko panāk, iebūvējot atvērumus (logus, durvis, žalūzijas) vai automātiskas vēdināšanas sistēmas ar mikroklimata kontroles un regulēšanas funkcijām. Sistēmām TR-100 un TR-200:

-statiskās slodzes izturība atbilst DIN - 1055

-siltumvadītspŗja atbilst klasei 2.1pēc DIN 4108    

-savienojumu blīvums un lietus necaurlaidība atbilst DIN 18055 prasībām.

Fasādes un stikla jumtu sistēmas ir ideāli izmantojamas vertikālās, lauztās fasādēs, kur konstrukcija pilnībā pasargāta no atmosfēras mitruma iekļūšanas telpā.Tāpat ir iespējamas dažādu formu fasādes ārējo stieņu uzlikas un jebkura krāsu kombinācija fasādes iekšējiem un ārējiem profīliem. Stiklojumam izmanto bezšķembu stiklojumus vai polikarbonāta stikla paneļus, kurus raksturo liela triecienizturība, gaismas caurlaidība un labas siltumizolācijas spējas. Stikla jumtos logu atvēršanai un aizvēršanai firma “Alu-stils” izmanto tālvadības elektromagnetiskās vai elektrohidrauliskās piedziņas vērējus, kuri kombinācijā ar dūmu detektoriem nodrošina telpu vēdināšanu un arī ugunsdrošības normām atbilstošu ekspluotāciju. Fasādes sistēma STAR-50 radīta tam, lai klientam piedāvātu vizuāli perfektu struktūrstikla fasādi. To raksturo iespaids, ka fasādes konstrukcija veidota tikai no stikla vien. Konstrukcijas nesošo karkasu veido fasādes sistēma CW 50, uz kuras ar speciālām detaļām  nostiprina struktūrstikla paneļus. Struktūrstikla ārsienu paneļi veidoti no alumīnija karkasa, uz kura “uzlīmē” stikla paketi.

Pēdējā laikā atzinību ir guvušas arī balustrādes (margas), kuru popularitāti arhitektūrā nosaka:

q  plaša profila formu izvēle,

q  optimāla lietošanas drošība (atbilstība Eiropas standartiem),

q  vienkārša konstrukcija un ātra montāža,

q  daudzveidīgas aizpildījuma variācijas (tērauds, stikls,akrils, režģis utt.),

q  perfekta apdare un neierobežota RAL un METALIC krāsojuma gamma.

Ar šīm precēm Latvijas iedzīvotāji vēl turpina iepazīties, tātad nepieciešama lielāka informējošā reklāma. Arvien vairāk tiek pieprasīti ziemas dārzi u.c. māju izrotājoši elementi. To stimulē arī tāds apstāklis, ka televīzijā tiek demonstrētas jaunākas ārvalstu filmas, kā arī plašākas iespējas pasaules apceļošanai, apskatot dažādas valstis, kurās šīs iespējas tiek izmantotas daudzreiz plašāk. Potenciālajiem klientiem rodas interese un viņi sāk aktīvāk meklēt iespējas tās iegūt savā īpašumā. Tā kā preces tiešām ir kvalitatīvas un nepieciešamas ik vienam, tad paredzams, ka tuvākajā nākotnē to izmantojums palielināsies. Varētu teikt, ka šīs preces pašlaik atrodas 1.(ieviešanas) stadijā un varbūt jau pavisam nedaudz arī attīstības stadijā. (sk. Graf. 2).

                                    

                 

 

                  1        2        3               4                              

Graf.2   Preces dzīves cikls.    

5.Mērķa tirgus noteikšana.

Celtniecības aktivitāšu pieaugums liecina parekonomikas atveseļošanos. Saskaņā ar daudzu starptautisku ekspertu (Pasules Valūtas Fonds, Pasules banka u.c) prognozēm un vērtējumiem Latvijas, Lietuvas un Igaunijas ekonomikām ir labas atveseļošanas izredzes, tāpēc var samērā droši gaidīt arī celtniecības materiālu un, t.sk., alumīnija logu, durvju, fasāžu elementu pieprasījuma pieauguma turpināšanos. To veicināja arī nekustamo īpašumu denacionalizācija un LR Parlamentā pieņemtais likums par nekustamo īpašumu un zemju pirkšanas un pārdošanas tiesībām arī ārzemju juridiskām un fiziskām personām.

         Ja Latvijas valdība pēc Vācijas piemēra (70.-jos gados) pieņemtu mērus, t.i., nodokļu atvieglojumus, kas stimulētu paterētājus masveidā nomainīt arhaiskos logus pret stikla pakešu, siltumizolācijas jomā efektīvajiem, alumīnija logiem, tad tas nodrošinātu pieprasījumu, kas atbilstu 40-50 maza un vidēja lieluma ražotājfirmu piedāvājumam.

         Izdarītie aprēķini rāda, ka pie patreizējiem būvdarbu (pamatā rekonstrukcija un remontdarbi) apjomiem Rīgā un republikā, pie esošajiem ražotājuzņēmumiem varētu pievienoties vēl kāds, tikai tas nedrīkstētu vērst savu tirdzniecību uz Rīgu un Rīgas rajonu, jo šajā Latvjas daļā nodrošinājums ir pietiekošs.

         Tieši tāpēc “Alu-stils” tagad mēģina apgūt ārpus Rīgas apdzīvotos rajonus. Konkrētāk tiek mērķēts, lai “iekarotu” posmu Rīga-Daugavpils. Tam ir vairāki noteicošie faktori:

-         Jēkabpils, kur atrodas ražotne, ir viduspunkts, tātad vieglāka pieejamība.

-         Konkurentu firmas vairāk mēģina iekļūt maksātspējīgākos reģionos kā Ventspils apkārtne un Rīga, taču arī latgalē ir maksātspējīgi uzņēmumi un privātpersonas, lai gan, protams, ne tik daudz kā Ventspilī.

-         Latgales reģionu tirgū šim produktam ir jaunāka dzīvescikla stadija, tātad lielāks potenciālais mūža ilgums.

Firmas mērķaudirorija vairumtirdzniecības līmenī ir būvfirmas ar mazu un vidēju apgrozījumu kā arī namīpašnieki un arhitekti, kuri veic un plāno nekustamo īpašumu rekonstrukciju un kapitālo būvniecību.

Tātad: 1) individuālo patērētāju, privātmāju būvnieku vidū pašlaik tirdzniecība orientēta uz Rīgas un tagad arī latgales iedzīvotājiem. Jau tagad sadarbībā ar Aizkraukles pilsētas arhitektu ir iebūvēti jauni logi un galvenās ieejas durvis Aizkraukles Domes ēkai, Aizkraukles poliklīnikai kā arī nu jau būs pabeigts darbs pie Aizkraukles baznīcas būves.

                   2) nelielu un vidēju būvfirmu, ģenerāluzņēmēju vidū lielākie mērķa klienti ir tādas pazīstamas būvfirmas kā RRB; RBS-projekts; Skals-solid. “Alu-stils” veidojis arī Berga Bazāra apbūvi, Hotel de Roma ārdurvju iebūvi, restorānu Brīvības ielā 249 un pavisam nesen, izmantojot jaunākās tahnoloģijas, tika pabeigts darbs pie vitrīnu durvju uzstādīšanas uzņēmumam Narbutas.

SIA“Alu-stils ražoto un uzstādīto alumīnija konstrukciju kvalitāti vēl apliecina šādi objekti:

·        Verainsbanka Rigā,

·        Unibankas ēka Doma laukumā,

·        Shell, Statoil, Lukoil, ViadaDus Rīgā, Liepājā, Daugavpilī u.c.,

·        Latvijas banka,

·        Baltcom GSM,

·        Zemes bankas filiāles u.c.

         Tātad uzņēmuma “Alu-stils” mērķa tirgus ir patēriņa tirgus, kura dalībnieki atsevišķas personas organizācijas, kas pērk preces un pakalpojumus personisko vajadzību apmierināšanai.

6.Konkurence.

No sākuma konkurentu nebija īpaši daudz un vēl pavisam nesen lielākās konkurentu firmas bija SKONTO PLAN, NELSS un Arhitekta Pīlēna birojs “Aile”. Tagad tiem pievienojies vēl neliels konkurentu pulciņš kā RIKOM, OMEGA. Tā kā pirmie trīs pastāv jau ilgu laiku, tad salīdzinājums tiek veikts tieši par tām (sk.tab. 6.1.).

                                         Konkurenti                                     6.1.tabula

	SKONTO PLAN	NELSS	AILE
Sortiments	Scuho profīli, logi, durvis, fasāžu elementi, alumīnijs	Somu firmas Nokia profīli, logi, durvis, alumīnijs	Vācu firmas Reho profīli, logi, durvis, fasāžu elementi, plastmasa
Novietojums	Ražotne Tukumā, birojs Rīgā, Elizabetes ielā	Ražotne Rīgā, birojs Rīgā, Tallinas ielā	Ražotne Liepājā, birojs Liepājā.
Iespējas paplašināties	Ir	Ir	Ir
Cenas	Augstas, sakarā ar tradicionāli dārgajiem profīliem un Skonto Plan vēl saglabājušos monopolstāvokli.	Zemākas, taču arī kvalitāte ir zemāka	Par 30% lētāk salīdzinājumā ar Skonto Plan, sakarā ar izejvielu lētumu (plastmasa).
Tirdzniecības biroju telpas	Labi iekārtotas, plašas	Šauras, nav izstādīti daudzi paraugi	Biroja telpas savienotas ar ražošanas. Notiek pārveide.
Menedžeru kvalifikācija un konsultācijas	Augsta, konsultāciju līmenis pārliecinošs	Pārdošanas menedžeris praktiski tikai pieņem pasūtījumus	Menedžera kvalifikācija laba, sniedz konsultācijas un ir paraugi

Izdarot konkurences analīzi:

-         par pamatkonkurentu jāuzskata firma Nelss, kura jau kopš 1994. gada jūnija sākusi organizēt ražošanu un produktu noietu, taču vēl līdz šim laikam nav sasniegusi visām tirgus prasībām atbilstošu un no pasūtītāja puses pieprasīto pakalpojumu līmeni. T.i., pasūtītājam nav pārliecības par ražojumu kvalitāti, netiek sniegtas kvalificētas konsultācijas, nav referenču, zems kvalifikācijas līmenis kā birojā tā arī ražotnē ( par to liecina fakts, ka tik ilgā laika posmā vēl nav sākta sērijveida ražošana ).

-         Arhitekta Pīlēna birojs “Aile” sakarā ar plastmasas profīliem nav pieskaitāms pie konkurentiem.

-         firma Skonto Plan jāuzskata par konkurentu cīņā ar reprezentālo objektu tirgus nišu. Šajā cīņā jāizmanto Skonto Plan trūkumi, kurus raksturo sekojošie aspekti:

*firma Skonto Plan - alumīnija izstrādājumu producents nu jau astoņus gadus integrējies Latvijas tirgū. Tanī pašā laikā firmai ir ārkārtīgi dārgas firmas reputācija, un izvēdamās eksluzīvus pasūtījumus, ir diezgan noraidoša pret vienkāršiem pasūtītājiem.

Ievērojot iepriekš minētos trūkumus konkurentfirmās, SIA “Alu-stils” izmanto:

-         Biroja darbinieku un ražošanā strādājošo stažēšanu Reynaers Beļģijā.

-         Piedāvā klientiem cenas par 10-30% zemākas kā, piemēram, firma Skonto Plan, kas panākams optimizējot transporta, ražošanas un tiešos izdevumus.

-         Organizē biroja darbu ar teicamu publicitātes, produktu demonstrēšanas kā arī konsultāciju līmeni.

-         Latvijas Valsts Sertifikātu reģistrs ir izsniedzis firmai Reynaers International materiāliem kvalitātes sertifikātu.

Taču tagad sakarā ar nupat kā iestājušos Krievijas krīzi situācija ir ļoti krasi mainījusies, “Alu-stils” izjūt straujas konkurences izmaiņas.Tā kā “Alu-stils” savu ražoto produkciju neeksportē uz Krieviju un arī Krievijas uzņēmumi uz Latviju netiecas, tad šī krīze tieši neskār uzņēmumu. Tomēr lieta ir tāda, ka Igaunijas lielāko uzņēmumu galvenā ražojumu realizācijas vieta bija tieši  Krievias tirgus un, kad eksports uz Krieviju samazinājās uz pusi, lielākās Igaunijas firmas kā, piemēram, Glaskek, ar lielu sparu “metās iekarot” Latvijas tirgu. Šī firma ir ļoti jaudīga un tāpēc nedrīkst neizmantot savas jaudas, jo līdz ar to ražojumi ievērojami sadārdzinās. Glaskek ir atvērusi filiāli arī Rīgā un tā kā viņi ir labi iemanījušies apiet mūsu valsts noteiktos nodokļus (PVN, Muitas u.c.), noformējot ievestās kravas kā tranzītpārvadājumus. Tā rezultātā pat nerēķinot var tikt noteiktas zemākas cenas. Firma matriālus iepērk Somijā un saviem ražojumiem Latvijā vēl plus nosaka dempinga cenas (zemākas par tirgū pastāvošajām), lai labāk varētu iekarot vietu Latvijas tirgū

Tomēr Latvijas ražotāji arī pieņem mērus. Pavisam nesen oficiāli tika nodibināta “Latvijas logu un durvju asociācija”(~pirms 3 mēn.). Tā ir nevalstiska organizācija un cīnās par tiesībām ražošanā, pret ārvalstu konkurentfirmu netaisnībām, apspriež normatīvus, saskaņojot ar valdību, tos pilnveido. Piemēram, ziemas stiklu biezumam, siltumcaurlaidībai un izturībai tas līdz šim nebija skaidri definēts. Bez tam notiek darbs pie konkursa uz izstrādātā projekta “Latvijas skolu rekonstrukcijas” realizētāju vietām un tā kā asociācijai ir lielāka ietekme nekā atsevišķam uzņēmumam, tad ir lielākas izredzes uzvarēt šajā konkursā vai panākt, ka šo darbu veic tieši Latvijas firmas nevis, piemēram, Igaunijas. Galu galā, ja to ar tādu pašu kvalitāti un cenām var veikt mūsu pašu uzņēmēji, tad kāpēc gan to jāļauj darīt arzemju firmām?

Apstākļus tirgū nosaka galvenokārt oligopols.

7.SWOT analīze.

Nosaukums SWOT cēlies no angļu valodas vārdu stregts,weakness, opprtunities, threats pirmajiem burtiem (iekšējais spēks, iekšējais vājums, ārējās tirdzniecības, ārējie draudi). Tātad ir iespejami 4 varianti: so; st; wo; wt

Pelēkais – atbilst SIA “Alu-stils”

SO - stiprums un izturība,

ST – spēks un draudi,

WO – vājums un izdevība,

WT – vājums un draudi.                                                                       7.1.tabula

SWOT analīze.

        Iekšējais spēks                            Iekšējais vājums

Iekšējie faktori Ārējie faktori	a)       Preču konkurētspēja b)       Pazīstama tirdzniecības marka, c)       Jaunievedumi d)       Zemas izmaksas e)       Lojāli pircēji f)        Kvalificēti menedžeri un darbinieki g)       Stabils finansiālais stāvoklis h)       Moderna tehnika un tehnoloģija	(a)     Cenas paaugstināšanas tendence (b)     Samērā augstas izmaksas (c)     neliela tirgus daļa (d)     novecojušas nemodernas, vecas preces. (e)     Neatbilstošs finansiālais stāvoklis (f)      Vājš marketings (g)     Novecojusi tehnika un tehnoloģija (h)     Vājš menedžments.
Ārējās izdevības. -        Jaunu tirgu ieguve, -        Jaunu preču veidu apguve, -        Jaunu servisa veidu attīstīšana, -        Kvalitātes paaugstināšana, -        Vertikālā integrācija, -        Jauno vajadzību parādīšanās, -        Sociāli un ekon. izsevīgs stāvoklis, -        Konkurentiem nelabvēlīga likumdošana.	SO Potenciāli veiksmīgākā stratēģija, izmantot organizācijas spēku un gūstot  labumu no izdevībām	WO Attīstības stratēģija, pārvarot vājumu, lai gūtu panākumus no izdevībām.
Ārējie draudi -        Resursu trūkumi, -        Jauni konkurenti -        Piegādātāju cenas paaugstināšana -        Izmaiņas tehnoloģijā -        Nelabvēlīgas demogr. un ekonom.izmaiņas -        Nelabvēlīga likumdošana -        Pircēju maksātspējas samazināšanās.	ST Stratēģija izmantot spēku, lai tiktu galā ar draudiem	WT Sašaurināšanās, likvidācija vai apvienošana.

Kā redzam no šīs tabulas (7.1.tab.) uzņēmumam ir diezgan izdevīgs stāvoklis, tātad arī plašas iespējas pilnveidoties. Tā kā firmā darbojas augsti kvalificēti speciālisti, tad jādomā, ka uzņēmums apgūs jaunus tirgus un nākotnē vēl spēs labi konkurēt.

8.Marketinga stratēģiskā plānošana.

Marketinga plānošana norisinās 7.-ņos posmos:

1.     Uzņēmuma uzdevumi :

·        Šia uzņēmums ir dibināts, lai, pirmkārt, iegūtu personisko labumu – darbu, nodarbošanos, jaunas paziņas, pašapziņas celšanu, peļņu, iztiku u.c. svarīgas lietas.

·        Tā kā izvēlēta tika samērā neattīstīta nozare, tad uzdevums ir aizpildīt šo tirgu ar kvalitatīvām, cilvēkiem nepieciešamām precēm, ceļot iedzīvotāju attīstības līmeni.

·        Sadarbībā ar ārzemju partneriem tiek nests Latvijas vārds pasaulē, nedrīkst to sabojāt ar neizdarību, nekompetenci, neuzticību un nekvalitāti.

2.    SBV (Stratēģiskās biznesa vienības).

Firma ražo alumīnija konstrukcijas un tāpēc tiek pētīta tieši šī tirgus daļa un potenciālie klienti, tāpēc “Alu-stils” savā darbībā izšķir  1 SBV, īpaši neizceļot pakalpojumu un preču veidus.

3.    Mērķis.

Šīs SBV marketinga mērķis ir iegūt lielāku tirgus daļu un apgrozību.

4.    Stratēģija.

Patreiz uzņēmums darbojas veiksmīgi, neskatoties uz Krievijas krīzes lielo ietekmi. Ir pat tā, ka pavasara un vasaras periodos tiek noteikta krējuma nosmelšanas cenu stratēģija, lai varētu visus pasūtījumus pieņemt un kvalitatīvi arī izpildīt.

Uzņēmuma sadarbības firmā Raynaers nepārtraukti notiek inženiermehāniķu pētījumi, eksperimenti  un tehnoloģijas pilnveidošana, ko vēlāk arī piedāvā saviem partneriem Latvijā. Tas nodrošina nepārtrauktu atjaunošanos un darbības dinamiskumu.

          Apskatot iepriekš veidoto SWOT analīzes matricu, uzņēmums nosaka savas darbības marketinga stratēģiju.

          Tā kā izstrādājumi ir standartizēti, taču Latvijā nav daudz uzņēmumu, kas ar to nodarbotos, varētu teikt, ka no diviem ģenerālo stratēģiju vaidiem “Alu-stils” piekopj nišas stratēģiju. Plānojot tirgus stratēģijas var izmantot četrus modeļus:                                                  

·        ANSOFA MODELIS                                                                     8.1.tabula

 

                     ESOŠS                                                                                       JAUNS

ESOŠS JAUNS	Tirgus attīstības stratēģija
Produkta attīstības stratēģija

Produkts jau ir pazīstams ārzemēs, taču šeit Latvijā tam ir jauns tirgus, kurā nākas parādīt savas progresīvās iezīmes un plašās pielietošnas iespējas kā arī pieejamību tirgus dalībniekiem.

Logus un durvis Latvijā ražo jau no aizvēsturiskiem laikiem, bet šādā izskatā tie parādījušies pavisam nesen, tāpēc jāparāda, ka šis tomēr ir daudz labāks risinājums.

·        BOSTONAS KONSULTANTU GRUPAS MODELIS

                                                                                 Graf.3

 

? Rūpju bērns	* Zvigznes periods
Rejošs suns	Slaucama govs

                            Zems                     Vidējs                   Augsts      

Konkurētspēja

Tā kā prece ir ļoti pievilcīga, augstas kvalitātes un trāpīts samērā brīvā nišā, tad var teikt, ka preces vairāk atrodas zvaigznes segmentā kā problēmbērna.(sk.Graf. 3).

·        GENERAL ELECTRIC MODELIS                                                   Graf.4

          Darījumu efektivitāte

                       Augsta                           Vidēja                   Zema

Labākā kombinācija	Tirgus pievilcība augsta, mazāka konkurētspēja

Atrašanās galvenokārt 2. segmentā nosaka, ka nepieciešams meklēt jaunus tirgus segmentus, kas arī tiek darīts, tāpat nedaudz tiek skarta labākā kombinācija, kas norāda, ka no šīm SBV ir augstākā peļņa nozarē.(sk.Graf.4)

·        PORTERA MODELIS.                         Graf.5

Ieņēm.     1                                   3       

2

                                                          daudzums

  Šis grafiks (sk.Graf. 5) parāda, ka pieņemamus ienākumus ražotājs gūst apkalpojot specifiskus, maksātspējīgākus klientus.

Virzīšana tirgū.

“Alu-stils” savus ražojumus popularizē dažādiem veidiem

1) reklāma.

·        Tā kā “Alu-stils” cenšas iegūt sev pārdošanas vietas lauku pilsētās, apvidos Rīga-Daugavpils intervālā, tad arvien vairāk tiek ievietota reklāma reģionālajos preses izdevumos un pēc tam tiek saņemtas arī vairākas atsauksmes no šo rajonu iedzīvotājiem.

·        Tiek  ievietoti sludinājumi arī reģionālajās TV.

·        Nu jau divus gadus tiek ievietota reklāma žurnālā “Latvijas Arhitektūra”.

Šī prece daudziem ir jau pazīstama, bet vēl ļoti daudzi ar to vēl tikai iepazīstās, tāpēc pārsvarā tiek izmantota  informējošā un pārliecinošā reklāma.

          Ir arī tā, ka uzņēmuma darbinieks brauc noteiktā maršrutā Cēsis-Valmiera-Rūjiena un iepriekš izpētītiem uzņēmumiem piedāvā savus pakalpojumus, izsniedzot bukletus un rakturojot šo piedāvājumu, tātad notiek tiešā pārdošana.

          Tāpat  “Alu-stils” ir piedalījies BT-1 organizētajās izstādēs  MĀJA-1 un MĀJA-2, kuras notiek 2 reizes gadā (rudenī un pavasarī), taču tagad firmas vadība nolēma, ka piedalīsies tikai pavasara izstādēs, jo pavasarī uzņēmumam sākas sezona, kuras laikā tiek nopelnīti līdzekļi arī ziemas iztikai. Piedalīšanās šajās izstādēs ir arī samērā dārgs prieks.

          Šogad piedalījās arī Daugaupils Būvniecības izstādē.

Ziedojumi.

Uzņēmumam protams bieži tiek lūgts arī sponsorējums, tāpēc notiek šo ieguldījumu analīze. Tā kā uzņēmuma darbinieki pārsvarā ir kristieši, tad katru gadu 2 reizes tiek ziedoti līdzekļi vairāku tūkstošu apmērā bērniem invalīdiem. Arī uz 1.-mo septembri tiek izdarīti vairāki ziedojumi, lai bērni varētu kvalitatīvi atsākt mācības. Pirms Ziemassvētkiem uzņēmums jau savlaicīgi izlemj kādu summu šogad atvēlēs sponsorējumu un ziedojumu lūdzējiem un pēc rūpīgas analīzes tos sadala.

          Nesen tika veikts apmaiņas darījums ar Latvijas Kristīgo radio, kuru telpās “Alu-stils” ielika jaunas durvis. Tagad radio “Alu-stils” reklāmai piešķir bezmaksas laiku.

          Tā kā lieli pakalpojumu izmantotāji ir dažādas benzīna uzpildes stacijas, tad turpat ceļmalās tiek izlikti reklāmas plakāti.

Cena.

Cenu politika uzņēmumam ir diezgan dīvaina, jo vasarās un pavasaros ir liels pieprasījums un, lai to varētu nedaudz samazināt, tad tiek paceltas cenas, bet ziemā un rudenī, kad pieprasījums ir mazāks, tad cenas tiek atkal samazinātas, dēvējot tās par ziemas cenām ar atlaidi ~10% (tātad sezonas cenu stratēģija).

          Tiek sniegtas atlaides arī klientiem, kuru pasūtījuma summa ir lielāka par Ls 15000,- (tātad pieprasījuma-piedāvājuma).

          Ievērojot konkurentu cenas, pie līdzvērtīgas kvalitātes “Alu-stils” nosaka 10-20% zemākas cenas kā Skonto Plan.

          Tiek noteiktas ražotāju sniegtās garantijas attiecībā uz izstrādājumu, materiālu kā arī uz konstrukciju kopumā. Piemēram, ir objekti, kuriem tiek dota 16 gadu garantija. Krāsai, kas tiek uzklāta uz alumīnija sagatvēm garantija ir 10 gadi.

          Servisa politiku nosaka pasūtītāja prasības, t.i.,transporta pakalpojumi, izstrādājumu montāža kā arī konsultācijas ražotājfirmas izvēlē un elementu arhitektoniskajā koncipēšanā.

6.Taktikas pielietojums.

Pēc iepriekšejām ANSOFA, BOSTONAS KONSULTĀCIJAS GRUPAS, GENERAL ELECTRONIC un PORTERA metodēm ļoti skaidri iezīmējas tas, ka firma pašlaik atrodas diezgan labvēlīgā situācijā kā rezultātā jāpielieto tirgus attīstības stratēģija, nedaudz jāpaaugstina konkurētspēja un darījumu efektivitāte, tātad būtu labi, ja cenas izstrādājumiem nedaudz pazeminātu. Lai prece būtu pieejamāka lielākam patērētāju lokam, kas palielinātu pārdošanas daudzumu.

          Tā rezultātā pielietojot tirgus attīstības stratēģiju, kā jau tika minēts, firma cenšas paplašināt savu tirgus daļu apgūstot latgales reģionus. Jau esošai, ražotai precei izstrādā jaunus, modernus veidus, ko palīdz darīt beļģu sadarbības firma. Piemēram, jaunums ir stikla pārbīdāmās sienas, kuras var ievietot darba telpās un pēc vajadzības pārvietot vēlamā stāvoklī.

          Lai paaugstinātu konkurētspēju tiek paaugstināta kvalitāte iegādājoties progresīvu, pilnveidotu un modernizētu tehnoloģiju. Sadarbībā ar poligrāfijas firmām tiek izstrādāta informējoša un vizuāli pievilcīga reklāma, kas veido uzņēmuma imidžu.

          Darījumu efektivitāti pilnveido arvien jaunie piedāvājumi un labā darba organizācija. Lai darbs būtu kvalitatīvs, firma pēc pāriešanas uz gabaldarba apmaksu atkal atgriezās pie stundu darba apmaksas. Firmas Raynaers jaunākie produkti visīsākajā laikā pēc to ieviešanas tirgū, tiek prezentēti arhitektiem un būvniekiem Latvijā. Ir iegūts Raynaers biroja statuss, kas paredz apmācību kompleksu jautājumā par firmas produktiem un priekšrocībām.

7. Kontrole.

          Lai piemērotos iekšējās un ārējās vides izmaiņām un sasniegtu uzņēmuma mērķus, ir nepieciešama kontrole, kas ir uzraudzība par plānu izpildi un nepieciešamie labojumi. Firmas vadītājs kontroles funkciju sāk no tā brīža, kad tiek noteikti uzņēmuma mērķi un uzdevumi. Tas nepieciešams, lai mazinātu nenoteiktību, kas rodas izstrādājot darbības plānus paredzot krīzes situāciju. Kontrole vēl nepieciešama panākumu nodrošināšanai, jo bez kontroles var iestāties patvaļība vai neizdarība.

q  Lai kontrolētu materiālu resursus tiek veikta regulāra, precīza materiālu uzskaite ražošanā un noliktavā Jēkabpilī, ko regulāri pārbauda grāmatvedība, sastādot pārskata peridu atskaites.

q  Cilvēku resursus kontrolē pareiza darbinieku izvēle, ko nodrošina 3 mēn. pārbaudes laiks un regulāras apmācības Beļģijā.

q  Informācijas resursus pārzin administrācija, analizējot ārējos faktorus un veicot ekonomisko prognozēšanu.

q  Finansu resursu kontrole ir viens no galvenajiem pasākumiem ko veic uzņemuma grāmatvede un pārbauda VID, Valsts Statistikas pārvalde un firmas vadītājs. Lai veiktu kontroli, vispirms nosaka standartus, šajā gadījumā ražojumiem ir starptautiski noteiktais standarts ISO 9001, tāpat tiek noteikti firmas optimālie, vēlamie rādītāji un pēc sasniegtajiem rezultātiem veic salīdzināšanu ar standartiem. Pēc tam salīdzināšanas rezultātus novērtē un firmas vadība izstrādā stratēģiju situācijas uzlabošanai:

·        Atstāt visu iepriekšējā līmenī,

·        Novērst novirzes no normām,

·        Pārskatīt un, ja nepieciešams labot standartus.

Tātad kas , kur , kad kontrolē (vispārināta shēma no kontroles sistēmas (8.1.att.)).

 

          Resursu ievads                  pārveide                    noslēdzošā kontrole

(piegādātājfirmu materiāli)    (ražošana Jēkabpilī)    (gatavā produkcija tirgum)

 

        noliktavas pārz.            ražošanas vadītājs              nosūtītāji, klienti

8.1.att. Ražošanas kontroles shēma

          Tā kā visi darbinieki darbā tiek pieņemti ar samērā lielu konkursu un katrs no viņiem tiek speciāli apmācīts, tad atstāt šo darbu savas neizdarības dēļ darbinieki nav ieinteresēti.

Secinājumi

Tā kā firma darbojas salīdzinoši neilgu laiku ,t.i., 3 gadus, tad var teikt, ka ir visas iespējas paplašināties, pilnveidoties un veikt ienesīgu saimniekošanu, bet 3 gadi ir arī pietiekoši ilgs laiks, lai pārliecinātos par savas pastāvēšanas nepieciešamību un izdevīgumu.Ja firma vēl līdz šim nav bankrotējusi, tad tas vēlreiz pierāda, ka tiek veikts veiksmīgs firmas izpētes, analīzes un plānošanas process.

·        Uzņēmuma pozitīvā iezīme ir tā, ka ir izvēlēta pašreizejai tirgus nišai atbilstoša jauda, kas nerada problēmas savu ražojumu realizācijā kā tas notiekIgaunijas firmai Glaskek, kad tika zaudēts Krievijas tirgus.

·        Pārdomāti ir arī tas, ka darbiniekiem ir jāzin angļu valoda, kas nodrošina jaunākās informācijas pieejamību, satura izpratni kā arī ļauj optimizēt darbības norisi, jo nav jāpieņem darbā atsevišķs tulks, kas tulkotu visas jaunākās ražošanas programmas un tehnikas aprakstus. Tāpat darbinieki bez problēmām var tikt sūtīti uz apmācībām Beļģijā Un tas ievērojami paaugstina viņu kvalifikāciju.

·        Sekmīgi ir izvēlētas arī firmas ēku atrašanās vietas. Tas ir, ka ražotne atrodas Jēkabpilī, kas ļauj vieglāk piegādāt ražojumus uz latgali un tāpat ļoti pieejama ir pasūtīšana vidzemes iedzīvotājiem - Rīgā. Arī pašai uzņēmuma vadībai, atrodoties Rīgā, ir vieglāk kontrolēt situāciju Latvijas tirgū, jo arī pārējie uzņēmumi ir koncentrējušies tieši Latvijas centrā.

·        Arī izmaksas par ražotnes ierīkošanu un privatizāciju Jēkabpilī ir daudz mazākas  nekā Rīgas apkārtnē.

·        Vadītājiem piemīt tik nepieciešamās īpašības kā sava darba entuziasms, mērķtiecīgums un precizitāte, kas atstāj labvēlīgu iespaidu arī uz darbā pieņemtajiem strādniekiem un dod stimulu arī viņiem strādāt ar lielāku atdevi. Arī darba algas ir ļoti pieņemamas, ko iespaido abpusēji patīkamā sadarbība ar ārvalstu partneriem.

Kā jau jebkurš darbs arī firmas darbība ir jāpilnveido, jānovērš dažādi riska faktori kā: ražošanas, tirgus, novecošanās,nelaimes gadījumu, juridiskais un cilvēcīgais risks, kas nosaka:

Þ   analizējot projektus ievērot alternatīvus apstākļus un risinājumus,

Þ   motivēt iespējamo notikumu ticamības pakāpi,

Þ   noteikt savas finansiālās iespējas un rezerves manevrēšanai,

Þ   panākt maksimālus ienākumus un minimālus izdevumus,

Þ   paredzēt jebkura darbinieka aizstāšanu un nomaiņas iespējas,

Þ   u.c. pasākumus.

Par galvenajiem riskiem un problēmām firma uzskata šādus faktorus:

1.     negaidīti straujš konkurences pieaugums, īpaši no kādu lielu rietumu firmu puses, izveidojot kādu modernu un efektīvu ražotni.

2.     neparedzētas grūtības partneru firmā un līdz ar to izejmateriālu iepirkšanā un to cenās.

3.     grūtības apgrozāmo līdzekļu jomā, lai iegādātos izejmateriālus lieliem pasūtījumiem.

4.     likvīdo līdzekļu trūkums firmā.

Tomēr kopumā firmas darbība pagaidām ir veiksmīga, kas arī ir firmas galvenais mēķis – tiek gūts gan morāls gandarījums, izaugsmes iespējas, gan arī materiāls nodrošinājums, kas ir īpaši svarīgi šajos smagajos Latvijas ekonomiskajos un sociālajos apstākļos.

Bibliogrāfiskais saraksts

1.Praude V., Beļčikovs J. Menedžments.-R.: Vaidelote, 1996

2.Latvijas Republikas Ekonomikas ministrija. Ziņojums par Latvijas tautsaimniecības attīstību.- M.: SIA Madonas poligrāfists, 1998